股份有限公司董事長劉淼，副總經(jīng)理、董事會秘書李勇等多位高管出席，圍繞行業(yè)趨勢、經(jīng)營業(yè)績、市場表現(xiàn)、產(chǎn)品矩陣、渠道庫存、數(shù)字化、年輕化等問題為投資者悉數(shù)解答。

　　當(dāng)下，白酒產(chǎn)業(yè)整體增速趨緩，市場競爭也愈發(fā)白熱化，2024年市場規(guī)模同比萎縮約5%。然而，以為代表的頭部企業(yè)逆勢突圍，行業(yè)CR6（前六大酒企）營收占比攀升至88%，凈利潤集中度高達(dá)90%，呈現(xiàn)“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的態(tài)勢。

　　在這場存量博弈中，瀘州老窖以2024年全年?duì)I收311.96億元、凈利潤134.73億元的成績，實(shí)現(xiàn)連續(xù)十年?duì)I利雙增，經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額同比激增80.14%至191.82億元，展現(xiàn)出在行業(yè)深度調(diào)整期的極強(qiáng)韌性。

　　近年，瀘州老窖持續(xù)推進(jìn)“雙品牌、三品系、大單品”戰(zhàn)略，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場建設(shè)、品牌營銷等方面保持高投入，進(jìn)一步鞏固了高端的優(yōu)勢地位，同時順應(yīng)市場趨勢積極優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，次高端產(chǎn)品矩陣持續(xù)擴(kuò)容。2024年，國窖1573品牌穩(wěn)居200億陣營,瀘州老窖品牌突破100億陣營。

　　作為公司業(yè)績的核心引擎，瀘州老窖2024年中高檔酒類產(chǎn)量同比增長26.18%,銷量同比增長14.39%,實(shí)現(xiàn)營收約275.85億元,同比增長2.77%,為公司貢獻(xiàn)了近九成營收，其毛利率繼續(xù)保持超9成，為91.85%，在整個白酒行業(yè)處于第一梯隊(duì)。

　　這些核心指標(biāo)表現(xiàn)，反映出瀘州老窖的成本控制能力持續(xù)增強(qiáng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化不斷向好，品牌溢價(jià)能力繼續(xù)提升。這也是瀘州老窖以文化賦能品牌價(jià)值提升的戰(zhàn)略成果。

　　始建于1573年的瀘州老窖“1573國寶窖池群”與傳承700余年、24代的釀酒技藝，共同構(gòu)成了中國白酒行業(yè)獨(dú)一無二的文化遺產(chǎn)“活態(tài)雙國寶”，為瀘州老窖筑牢競爭壁壘。

　　2024年，是瀘州老窖始創(chuàng)中國濃香白酒釀制技藝700年。瀘州老窖攜手國際巨星成龍，以“濃香700年”為主題開展全年品牌動作，同時借力巴黎奧運(yùn)會、澳網(wǎng)、國際乒聯(lián)世界杯等世界頂級賽事，對品牌文化價(jià)值進(jìn)行了生動演繹，持續(xù)拓展海內(nèi)外影響力。瀘州老窖還通過連續(xù)舉辦封藏大典、國際詩酒文化大會、“讓世界品味中國”全球之旅等特色文化活動IP，不斷將文化敘事轉(zhuǎn)化為消費(fèi)體驗(yàn)，持續(xù)增強(qiáng)品牌認(rèn)同。

　　近年來，面對行業(yè)年輕化、低度化、時尚化、健康化的發(fā)展趨勢，瀘州老窖高度重視對新生代消費(fèi)需求的研究，在多個領(lǐng)域開展創(chuàng)新營銷，如打造窖主節(jié)、冰joys等品牌活動。以瀘州老窖窖主節(jié)為例，自2023年誕生以來，將休閑娛樂、美食美酒、周邊購買、主題日營銷等體驗(yàn)相結(jié)合，覆蓋品鑒體驗(yàn)、音樂、藝術(shù)、體育運(yùn)動等多個領(lǐng)域，一路向“C”，有效將白酒消費(fèi)場景嵌入Z世代生活方式，重構(gòu)起品牌與消費(fèi)者的對話方式。

　　值得一提的是,瀘州老窖在年輕消費(fèi)群體普遍偏好的低度化賽道的布局,也成為差異化競爭的突破口,其核心產(chǎn)品38度國窖1573發(fā)展勢頭迅猛，市場規(guī)模約百億。

　　業(yè)績說明會上還提到，瀘州老窖在創(chuàng)新品類上做了大量探索，推出藝術(shù)新春酒、“三體”科幻聯(lián)名酒、中式果釀酒、精釀啤酒等符合年輕消費(fèi)群體需求的創(chuàng)新產(chǎn)品和跨界聯(lián)名產(chǎn)品，《三體》科幻聯(lián)名酒預(yù)計(jì)6月正式上市。

　　針對投資者關(guān)心的業(yè)績問題，瀘州老窖答復(fù)稱，近年來，酒類消費(fèi)供需結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了明顯的轉(zhuǎn)移和分化，酒類消費(fèi)市場進(jìn)入到存量期，行業(yè)伴隨著經(jīng)濟(jì)增速的換擋，進(jìn)入到新舊動能轉(zhuǎn)化的發(fā)展階段。公司全力推進(jìn)“數(shù)智瀘州老窖”建設(shè)，保證渠道良性和價(jià)盤穩(wěn)定，力爭贏得長周期產(chǎn)業(yè)價(jià)值回報(bào)和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　在白酒行業(yè)從規(guī)模競爭轉(zhuǎn)向價(jià)值競爭的當(dāng)下，瀘州老窖的數(shù)智化革新已然成為其行穩(wěn)致遠(yuǎn)的又一核心引擎。例如，瀘州老窖依托“五碼關(guān)聯(lián)”技術(shù)，建立起覆蓋生產(chǎn)制造、倉儲物流、渠道流通全鏈路的數(shù)字化追蹤體系，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品全生命周期節(jié)點(diǎn)的實(shí)時可視化監(jiān)控，顯著提升了渠道運(yùn)營透明度和營銷資源效能。體現(xiàn)在財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上，2024年，瀘州老窖的銷售費(fèi)用為35.38億元，同比減少10%。傳統(tǒng)與新興渠道營收分別增長3.2%和4.16%，毛利率均超80%。

　　智能制造領(lǐng)域的突破同樣亮眼。瀘州老窖黃艤釀酒生態(tài)園作為行業(yè)固態(tài)白酒釀造技改規(guī)模第一、酒曲產(chǎn)能第一、自動化程度和智能化水平行業(yè)第一的智能釀酒基地，集成仿生技術(shù)、自動化設(shè)備與數(shù)字孿生系統(tǒng)，在出窖、拌糟、上甑等關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)“零人工”操作，勞動效率提升75%，出酒率提高5%—10%，優(yōu)質(zhì)品率提高10%，噸酒水耗降低50%，噸酒綜合能耗下降35%；行業(yè)首座“燈塔工廠”智能包裝中心已正式啟動，整合6大信息系統(tǒng)，灌裝生產(chǎn)線萬千瓦時。這些革新不僅推動運(yùn)營成本下降，更將傳統(tǒng)釀造與前沿技術(shù)深度融合，為行業(yè)樹立起“智能釀造+綠色生產(chǎn)”雙標(biāo)桿。

　　在實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長的同時，瀘州老窖持續(xù)以高分紅回饋投資者。2024年，公司擬每10股派現(xiàn)45.92元，全年現(xiàn)金分紅總額超87億元，占凈利潤比例達(dá)65%，近十年累計(jì)分紅率達(dá)61.14%。這樣的高分紅策略反映出管理層對盈利質(zhì)量的自信，以及公司健康的現(xiàn)金流與清晰的戰(zhàn)略定力。同時，瀘州老窖始終在保障長期增長動能與再投資需求平衡的前提下實(shí)施超額分紅，這種既見樹木更見森林的資本配置能力，正是長期主義在財(cái)務(wù)層面的生動詮釋。

　　在行業(yè)存量競爭加劇的背景下,瀘州老窖以高端驅(qū)動、全系布局筑牢優(yōu)勢地位，用卓越品質(zhì)、文化底蘊(yùn)、場景創(chuàng)新提升品牌價(jià)值，與消費(fèi)者建立情感連接，借數(shù)字化轉(zhuǎn)型重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈效率，開辟增量空間，展現(xiàn)出穿越周期的韌性與活力，為白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了范本。九游娛樂-平臺官網(wǎng)